「ハローワークに求人を出して半年、応募はゼロ」 「有料の求人サイトに掲載したが、来るのは条件に合わない高齢の方ばかり」 「『未経験歓迎』にした途端、すぐに辞めそうな人しか来ない」
製造業の経営者様や採用担当者様から、このような悲鳴にも似たご相談を日々いただきます。 世間では3Kと言われるように、「製造業は不人気だから仕方ない」「給与を上げないと無理だ」と言われます。しかし、本当にそれだけが原因でしょうか？
実は、条件を変えずに、手法を変えるだけで若手の採用に成功している製造業の企業様・工場は存在します。
本記事では、製造業の採用支援に特化する株式会社Human Aim Factory（HAF）が、まず「応募が来ない工場によくある4つの共通点」をお伝えし「給与や環境をすぐに変えられない中小企業がどう戦うべきか」という現実的な解決策を解説します。
【まずはチェック】製造業で求人が「来ない」企業に見られる4つの共通点
まずは現状の診断です。応募が来ない企業には、驚くほど共通した「4つの特徴」があります。御社に当てはまるものがないか確認してみてください。
①「3K（きつい・汚い・危険）」のイメージを放置している
製造業に「3K」のイメージがつきまとうのは事実です。しかし、問題なのは3Kであること自体ではなく、**「その不安に対して何も説明していないこと」**です。 「アットホームな職場です」という定型文だけで、現場の安全性や、汚れる頻度、空調設備の有無などの情報がないと、求職者は「最悪の環境」を勝手に想像し、リスク回避のために応募を見送ります。
②給与・休日などの「条件」が競合より劣っている
求職者は、スマホで必ず他社と比較します。 同じエリア、同じ「機械オペレーター」の募集で、A社が時給1,200円、御社が1,150円だった場合、そのたった50円の差でクリックされる確率は激減します。 「技術が学べる」といった付加価値も、条件面で足切りされてしまえば読まれることすらありません。
③求人票の内容が「会社都合」で具体的でない
「製造スタッフ募集。やる気のある方歓迎！」 このような求人票になっていないでしょうか？ これでは具体的な仕事内容が伝わりません。 「NC旋盤を使って何を作るのか」「ライン作業なのか、セル生産なのか」「1日の立ち仕事の時間はどれくらいか」。未経験者は具体的なイメージが湧かない求人には応募しません。解像度の低さは、不信感に直結します。
④ハローワークや求人媒体に「出したまま」にしている
「とりあえずハローワークに出しておけば、いつか誰か来るだろう」 この「待ち」の姿勢が最大の要因です。労働人口が減少している今、求職者からの発見を待っているだけで採用できるのは、知名度のある大手メーカーだけです。 更新されない求人情報は、「いつも募集している＝離職率が高いブラック企業」という誤解すら生んでしまいます。
とはいえ「給与アップ」も「工場改装」もすぐには無理ではありませんか？
ここまで読んで、「原因はわかった。でも、うちは中小企業だから給与を一律3万円上げるなんて無理だ」「工場を今すぐ建て替えて綺麗にするなんて不可能だ」と思われたかもしれません。
おっしゃる通りです。それができれば苦労はありません。 多くの採用コンサルタントは「給与を上げましょう」「待遇を改善しましょう」と言いますが、経営の実態を無視した無責任な提案だと私たちは考えます。
では、諦めるしかないのでしょうか？ いえ、違います。 「商品（給与や環境）」を変えられなくても、「売り方（採用手法）」を変えることで採用は可能です。
ここからは、私たちHAFが現場で実践している、中小製造業のための「逆転の採用戦略」を3つご紹介します。
条件競争を脱出し、応募を獲得するための「3つの見直しポイント」
大手と同じ土俵（条件競争）で戦うのはやめましょう。中小企業には、中小企業の勝ち方があります。
①【ターゲットの見直し】「誰でもいい」をやめ、ニッチな層を狙う
「コミュニケーション能力が高く、協調性があり、体力もある20代」 このようなスーパーマンを求めていませんか？ こういう人材は、空調の効いた綺麗なオフィスで働く大手企業に流れます。
例えばですが、下記のような人をターゲットにしてみてはいかがでしょう。
- 口下手だが、黙々と作業に没頭するのが好きな人
- 車やバイクいじりが趣味で、油汚れを気にしない「機械オタク」
- 人付き合いは苦手だが、マニュアル通りに正確に動くのは得意な人
ポイントは、ターゲットをここまで絞り込み、求人票のメッセージを「おしゃべりは苦手でも、モノづくりに没頭したいあなたへ」と書き換えるだけで反応率は変わります。
②【場所の見直し】「待ち」から「攻め（スカウト）」へ切り替える
求人サイトに掲載して埋もれてしまうなら、こちらから声をかける「ダイレクトリクルーティング（スカウト）」が有効です。
「給与は相場並みかもしれませんが、ウチに来れば汎用旋盤からマシニングセンタまで、一生モノの技術を社長が直接教えます」
このような熱量のこもったメッセージを、ターゲットとなる人材に直接送るのです。 数打ちゃ当たるのコピペメールではなく、「あなただから声をかけた」という特別感は、条件の劣勢を覆す強力な武器になります。
③【伝え方の見直し】SNS動画で「3K」を「職人のカッコよさ」へ変換する
文字だけで「金属加工」と書くと「きつい・汚い」イメージになります。しかし、これを動画で見せるとどうなるでしょう？ 火花が散る瞬間の迫力、ミクロン単位の精度を出す真剣な眼差し、使い込まれた工具の美しさ。 TikTokやInstagramなどのショート動画を活用すれば、3Kは「プロフェッショナルの現場」という憧れ（情緒的価値）に変換できます。
「綺麗なオフィス」では勝てなくても、「カッコいい現場」なら製造業は勝てるのです。
【実例公開】「条件」を変えずに採用できた中小工場の成功事例
実際に、HAFがご支援させていただいた企業様の中で、「来ない」状態から採用に成功した事例をご紹介します。
事例A：ハローワーク頼みから「スカウト」へ転換
静岡県のとある50名規模の機械部品の製造業の会社様です。取引先の機械メーカーが順調に業績拡大し、自社の採用に力を入れていましたが、自社の技術者の採用はうまくいかず、求人メディアへ掲載やハローワークでの求人依頼を出しても、全く応募が来ませんでした。
その中、ターゲットを絞り、新しい手法・プロセスを用いることで、念願の若手技術者の採用に繋がりました。
まず、採用獲得の難易度の高い、中途採用の若手〜中堅は対象から外し、あえて、新卒採用での技術人材の機械・電気系を採用する方向性に定めました。
その上で、2代目社長の「会社を成長させたい想い」という想いを全面に載せたメッセージングでスカウトメールを送りました。その結果、今まで応募0名だったところが、2ヶ月で3名の面接に繋がりました。
また、初回の面接からあえて、社長が面接することで、会社としての本気度を出し、強いクロージングにも繋がりました。なお、元々、社長自身が技術者であることから、技術系学生との会話も非常に盛り上がったとのことです。
その結果、最終的には、2名内定、1名が内定承諾と今まで採用できなかった層の採用へと繋がりました。
事例B：知名度ゼロから「SNS」で応募と売上UPに貢献（個人経営の中古車整備会社様）
東京西側で中古車の整備をしている中小の工場・企業様の事例です。代表の方ともう1名の2名でずっと運営しておりましたが、より台数を捌くために人手を必要がありましたが、技術一本でやってきたため、採用に関する知見が全くなく、何をすれば良いかわからない状態でした。
自社のInstagramとオウンドメディア（ブログ）の立ち上げの提案と実行支援を行いました。具体的には毎日自社のストーリーや仕入れた車のBeforeAfter情報や、作業風景を投稿、さらに週に2回のブログ更新を行うことと、Instagramでそれを告知することを提案いたしました。
まず初動は弊社が投稿のレポートで分析をかけ、それに合わせたInstagram→ブログ動線設計、さらに視聴者の傾向を分析した、ユーザーライクなブログ構成案を弊社で提案いたしました。
そして、時折Instagramの投稿に「採用募集中」の投稿を織り交ぜたりするように運用いたしました。この単純な作業を愚直に4ヶ月〜半年ほど続けていただきました。
なんと結果としては複数人の応募があり、無事1名採用することができました。
しかも、ブログも愚直に更新してくれたおかげで問い合わせ数も爆増、追加でさらに1名採用する必要が出てくるほどお客様の数も増えるという、「採用」「売上」両軸での成長に貢献することができました。
まとめ：原因がわかれば対策は打てる。まずは「無料相談」から
「採用できない」のは、御社の魅力がないからではありません。 その魅力が、「正しいターゲット」に「正しい場所」で「正しい伝え方」で届いていないだけなのです。
「とりあえず大手求人サイトに出す」「とりあえずハローワーク」という思考停止は、予算と時間の無駄遣いです。 限られた予算の中で成果を出すためには、御社の規模や課題に合わせた「オーダーメイドの戦略」が必要です。
「うちの場合は、具体的に何をすればいいのか？」 「今の求人票、どこが悪いのかプロに見てほしい」
そうお悩みの方は、ぜひ一度HAFにご相談ください。 私たちは製造業を知り尽くしたパートナーとして、求人媒体の選定から、スカウト文面の作成、SNS運用まで、「今、御社がやるべきこと」を具体的にご提案します。
まずは現状の「採用健康診断」から始めてみませんか？
[ お問い合わせ・無料相談はこちら ]